Für die Standorte Heiden & Zürich suchen wir per sofort oder nach Vereinbarung eine engagierte Persönlichkeit als

Leiter/in Vertrieb Aussendienst / KAM

Stellenbeschreibung

In dieser Position leitest du das Aussendienst-Team in der Region Ost und fungierst als zentrale/r Ansprechpartner/in für Key Accounts. Du baust langjährige Kundenbeziehungen auf und aus, stellst eine erstklassige Beratung und hohe Kundenzufriedenheit sicher und setzt Verkaufs- sowie Rahmenvereinbarungen konsequent um.

Deine Aufgaben

• Führung, Ausbildung und Förderung des Aussendienst-Teams; regelmässige Besuche von Kunden sowie Unterstützung in anspruchsvollen Kundensituationen.
• Einhaltung des budgetierten Umsatzes und der Marge durch abteilungsspezifische Massnahmen.
• Organisation von Kundenveranstaltungen sowie Erstellung von lokalen Werbemassnahmen.
• CRM-Datenpflege inkl. Besuchsrapporte sowie Nutzung vertriebsunterstützender AI-Tools.
• Definition von Verkaufsgebieten, Kundenzuordnung und Zielvorgaben für den Aussendienst.
• Koordination von Neukunden, Abstimmung von Konditionen sowie Debitorenkontrollen.
• Bearbeitung von Reklamationen und Einleitung von Korrekturmassnahmen.
• Analyse von Marktchancen, Entwicklung von nationalen Strategien und fachtechnische Zusammenarbeit mit dem Category Management.
• Verhandlung und Betreuung von Rahmenvereinbarungen sowie Hauptkontakt für Key Accounts; Abstimmung mit anderen Regionen und CEO bei nationalen Kunden.
• Lieferung und Verfolgung von KPIs und Reportings an Kunden mit Rahmenvertrag.

Qualifikationen

Du bringst umfangreiche Kenntnisse des Marktes mit. Diese hast du dir durch eine elektrotechnische Grundausbildung und einer mehrjährigen Tätigkeit in der Bau-/Baunebenbranche angeeignet. Zudem wird dein Profil abgrundet durch:

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Funktion mit Führungsverantwortung.
• Ausgeprägte Kundenorientierung sowie analytische und konzeptionelle Fähigkeiten.
• Strukturierte, selbständige Arbeitsweise; belastbar, zuverlässig und eigenverantwortlich.
• Sehr gute Kommunikations- und Teamfähigkeiten.
• Sicherer Umgang mit MS Office, APOS/Verkauf und CRM Dynamics 365; Kenntnisse in SAP FI/CO sind von Vorteil.
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Zusätzliche Informationen

Bei Fragen steht dir Jasmin Edelmann gerne telefonisch unter +41 71 898 02 23 zur Verfügung.

Unser Angebot

Nebst einer selbstständigen und abwechslungsreichen Aufgabe erwartet dich ein kollegiales Umfeld, ein sympathisches Team und attraktive Anstellungsbedingungen, einschliesslich zertifizierter Lohngleichheit. Zu den angebotenen Leistungen gehören mindestens 25 Ferientage, sehr gute Sozialleistungen, individuelle Entwicklungsmöglichkeiten und vieles mehr. Bist du an dieser spannenden neuen Aufgabe interessiert und erfüllst unsere Anforderungen? Dann freuen wir uns auf deine vollständigen Bewerbungsunterlagen.

Diese Stelle möchten wir direkt, ohne Unterstützung von Personalberatern, besetzen.

Efficacité. Maîtrise.

Electro-Matériel SA est le leader suisse dans le domaine de la distribution de matériels électriques. Avec un centre de compétence en éclairage EM Lumière et répartis dans 9 succursales, ce sont plus de 780 collaborateurs qualifiés qui contribuent au succès de notre entreprise. Nous proposons un assortiment de plus de 250'000 articles, un conseil de spécialiste, un haut degré de disponibilité ainsi qu’un service de livraison rapide à notre clientèle professionnelle. Electro-Matériel SA fait partie du Groupe Rexel.