Consigli e liste di controllo per la sicurezza e la responsabilità per gli impianti elettrici durante i risanamenti e le ristrutturazioni

Questa seconda parte della nostra serie mostra come potete convincere la vostra clientela con il tema dell’efficienza energetica. Nei colloqui con la clientela dovreste affrontare attivamente i seguenti cinque aspetti fondamentali:

1. Illuminazione a LED: soluzione semplice con effetto immediato

Anche dopo il divieto delle lampade fluorescenti e l’eliminazione delle alogene, alcune di queste lampadine sono ancora in uso. Con il passaggio sistematico all’illuminazione a LED si può risparmiare molta energia con un dispendio relativamente ridotto. Le lampadine LED hanno anche una durata molto più lunga e offrono diverse nuove opzioni di illuminazione.

Cosa consigliare alla clientela

Lampade fluorescenti e alogene: utilizzare fino a esaurimento oppure smaltire correttamente.

Mostrare il potenziale di risparmio: in un tipico appartamento di 4 stanze si trovano facilmente 30–40 lampade. Utilizzando principalmente lampade alogene, il consumo energetico è di circa 670 kWh/anno. Una conversione completa ai LED riduce il consumo energetico dell’illuminazione fino a circa l’80%.

Includere la durata: le lampadine LED durano normalmente attorno ai 15 – 25 anni. Oltre ai costi energetici, la vostra clientela risparmia anche sui costi di sostituzione e manutenzione.

Mostrare le opzioni di conversione:

• Il modo più semplice e veloce per passare al LED nel breve termine è il retrofit che però non sfrutta appieno il potenziale dei LED. I sistemi più datati, in particolare i dimmer e gli apparecchi d’esercizio, devono essere controllati per verificarne la compatibilità. Non tutti i dimmer sono progettati per i LED. La luminosità delle lampade LED a doppio clic può essere regolata senza dimmer.
• Le nuove lampade LED sono molto più efficienti: difatti hanno un’efficienza luminosa superiore a quella delle lampadine retrofit installate in un apparecchio esistente.
• A lungo termine, l’opzione migliore è rappresentata dalle nuove soluzioni di illuminazione a LED. Offrono possibilità di illuminazione completamente nuove, ad esempio l’impostazione di diversi scenari di illuminazione e le opzioni di comando tramite smartphone.

Suggerimento dell’esperto di EM: «Sfruttate i requisiti di legge come un’opportunità e consigliate di modernizzare l’illuminazione nel modo più sostenibile possibile.»
Markus Lenherr, Channel Manager EM Luce

2. Sistemi di comando intelligenti: l’efficienza attraverso l’automazione

I moderni sistemi di comando possono ridurre in modo significativo il consumo energetico senza che la vostra clientela debba sacrificare il comfort.

Installare detettori di presenza: il comando automatico dell’illuminazione nelle aree poco utilizzate (cantina, soffitta, bagno degli ospiti) può far risparmiare il 30 – 50% dei costi di illuminazione.

Utilizzare i timer: l’illuminazione natalizia, di vetrine o esterni può essere controllata con timer astronomici che si adattano automaticamente al tramonto. Gli spegnimenti notturni supplementari (ad esempio tra le ore 23:00 e le 6:00) dimezzano la durata dell’illuminazione senza che la clientela debba intervenire manualmente.

Utilizzare lo Stand-by killer: le prese commutabili o i sistemi master-slave eliminano il consumo in stand-by. Con una potenza media di 100 Watt in stand-by per famiglia, il risparmio annuo è di circa 250 franchi svizzeri.

Ottimizzare la regolazione della temperatura ambiente: i termostati programmabili possono ridurre il consumo di energia per il riscaldamento del 10 – 15% – per una casa monofamiliare, ciò equivale a 200 – 400 franchi all’anno.

3. Monitoraggio dell’energia: rendere visibile il consumo

Molti clienti non sanno dove e quando consumano energia. I moderni sistemi di monitoraggio creano trasparenza e motivano le persone a risparmiare energia.

Integrazione dei contatori intelligenti: sfruttate le possibilità offerte dai moderni contatori di corrente per un monitoraggio dettagliato dei consumi. La vostra clientela può vedere in tempo reale quali apparecchi stanno consumando quanta corrente elettrica.

Misurazione del consumo individuale: installate contatori intermedi per i grandi consumatori quali pompe di calore, caldaie elettriche o saune. In tal modo si crea consapevolezza e si consente un’ottimizzazione mirata.

Integrare le app mobili: i sistemi moderni consentono il monitoraggio e il comando tramite app per smartphone. La vostra clientela può controllare il proprio consumo energetico anche in viaggio.

Offrire analisi dei consumi: offrite analisi periodiche. Mostrate alla vostra clientela dove si evidenzia un potenziale di risparmio e quali sono gli effetti che potrebbe avere un’ottimizzazione.

Suggerimento dell’esperto di EM: «Usate il monitoraggio come ‹apriporta›: chi rende trasparente il consumo energetico fornisce l’argomento più convincente a favore dell’installazione di sistemi di comando intelligenti.» 

Luciano Damiano Gianola, Product Manager EM

4. Prodotti a basso impatto ambientale

Nell’EM.Webshop, i prodotti noti come alternativa più sostenibile sono contrassegnati dalla dicitura «Sustainable Selection». A seconda della categoria di prodotto, essi soddisfano determinati criteri, ad esempio in termini di efficienza energetica, basso impatto ambientale in termini di materiali e risorse, percentuale di materiale riciclato, riciclabilità o etichette/certificati riconosciuti. Tali prodotti possono essere facilmente visualizzati nell’EM.Webshop utilizzando il filtro «Sustainable Selection».

Sempre più clienti attribuiscono valore a una maggiore sostenibilità ma non sono sufficientemente consapevoli dei potenziali di risparmio negli impianti elettrici. Discutete attivamente delle possibilità.

Quattro motivi per cui i prodotti efficienti e realizzati in modo sostenibile sono vantaggiosi per la clientela: Prodotti elettrici sostenibili ed efficienti

5. Incentivi e finanziamenti

Per i risanamenti a efficienza energetica sono spesso previsti incentivi. Informate la vostra clientela sui programmi d’incentivazione. Il portale franchienergia.ch offre una panoramica dei programmi d’incentivazione in tutta la Svizzera.

Controllare i programmi d’incentivazione: molti Cantoni promuovono conversioni al LED, pompe di calore o sistemi di Smart Home. Informatevi sui programmi in corso. EM Luce offre anche consulenza sugli incentivi per il risanamento dell’impianto d’illuminazione. Maggiori dettagli

Utilizzare le opzioni di detrazione fiscale: i risanamenti energetici sono spesso deducibili dalle imposte. Consigliate alla vostra clientela di tenerne conto in fase di pianificazione.

In sintesi: efficienza energetica come opportunità di business

L’efficienza energetica non è solo una questione tecnica – è un argomento di vendita convincente. La clientela che oggi investe nell’efficienza energetica risparmia a lungo termine, mantenendo il valore della sua proprietà.

In qualità di installatori elettricisti, potete svolgere un ruolo attivo nel contribuire a questo sviluppo. Posizionatevi come esperti di soluzioni a efficienza energetica e sfruttate l’onda del risanamento per una crescita sostenibile del business.

I passi successivi

• Contattate proattivamente la clientela esistente che possiede immobili di vecchia data per valutare progetti di ristrutturazione
• Indicate i potenziali di risparmio specifici
• Informatevi sui programmi d’incentivazione in corso nella vostra regione
• Raccomandate prodotti a risparmio di risorse e a efficienza energetica (Sustainable Selection)

Avete domande sulle soluzioni a efficienza energetica o avete bisogno di supporto per la consulenza alla clientela? Il team di EM è a vostra disposizione con la sua competenza tecnica e un assortimento completo di prodotti.

Con il nostro assortimento completo di prodotti a efficienza energetica e la consulenza di esperti, insieme faremo sì che la vostra clientela tragga vantaggio dalla transizione energetica.